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徐伟锋:关于今天的“三化”,银行系的金融租赁公司比产业系的金融租赁公司,至少在两个优势上比我们具备。

对此,同方全球人寿董事长王林先生表示,“2015年开始‘二次创业’后,经过我们四年的不懈努力,同方全球人寿已经脱胎换骨,进入了高价值业务规模化发展的可持续盈利阶段。”

谈到专业化的问题,我已经仔细的想两三年了,如果没有特别强大的背景大家应该都在思考这个问题,专业化怎么办。我跟金融租赁的基本都认识,待的时间长朋友多,我走了大概三分之一的金融租赁公司。如果说到底什么是专业化,是不是局限于一个设备、一个产品,机车船就是专业化?在这方面有些租赁公司做了,做某一个设备,我没看到做的有多大的,除了飞机、轮船,基于设备是不可能做到多大的。按照500强来说,按照一个单品的量有3、5千亿了不得了,这已经是世界500强的标准了。如果这个量在中国,占全球一半1500亿,如果自己直接销售,60%、70%,只有30%,剩下就是几百亿的规模。那这么多的租赁公司,如果没有万亿级的市场,留给金融租赁的有多少?这是一个方向之一,我也去过中铁装备,盾构机,我也知道中铁建做了很多,我们也在探讨。从这方面讲,我觉得专业化分为几个不同的专业化:

什么叫优质资产,举几个指标,现金流量非常充沛的央企一级子公司,比如说中铁建等等一些好的公司。还有负债率不才高的,负债与收入比少于10倍的,这一类项目我们去寻找。也有三甲医院等等。

今年7月,同方全球人寿与同仁医疗产业集团在南京正式签署战略合作协议,将在南京同仁医院设立专属绿色通道及专属体检VIP服务通道,并在人才培训、产品开发、项目推动等方面展开合作。同方全球人寿与高端医疗机构联合下,在打造周全健康管理服务上迈出了新的一步。

主持人:贵银金租作为西部地区的,或者说欠发达地区的金租公司,怎么走出一条比较稳健,发展也很不错的路子。特别是怎么处理贵州的资产荒,域内业务与域外业务的关系?

第一,可能某个租赁物,租赁标的物有很强的专业化,从采购到运营管理,到残资处理,我们很专业。但专业化的产品,其实在单品类的租赁上金额是不大的,超过20亿的很少,超过50亿的寥寥无几,超过100亿的没看见。我们可以在不同的品类之间,根据不同的厂商形成一定的专业化。除了这个以外,市场能容的下这么多吗?除了金租、商租。

那我在想,到底金租的优势在哪,如果没有银行背景的话优势在哪里。第二,在监管条件下,商租如果能够呼吁,希望我们能够走到一个折中的标准,反而还有利于我们。河北金租来说,唯一占的优势就是时间长,还有品牌,还有老朋友,还有大家同业的信任。中车也好,中铁建也好,前段时间我们都去过,金融租赁圈子里还是。父母不是显赫门庭,朋友们还是挺多的。我的客户要去外面找,我也没有银行的网络,如果真的要处罚,大的银行系的还得仔细的思考一下,说不定大行的行长们到证监会、保监会交换一下。大行有央企作为靠山,我们作为第三方的机构怎么办。

罗晓春:融资租赁在未来中期的烦恼,我归结为三个烦恼。第一,现在中国经济已经开始由资金荒转到金融的资产荒。银行有很多可以共享,那是美好的过去,未来更多是争夺,它都吃不饱还有我们吃的?去年开始,为什么资产规模上不去,填坑都来不及,资产荒,压力很大。

2017年,公司明确提出了“数字化战略地图”,且正式对外鸣响数字化保险改革的第一枪——发布“宙斯”智能个险系统。如今,通过宙斯系统签发一张保单,最快只需要5分钟。2018年公司着力打造数字化作业平台,完成了新核心系统的升级,建立了统一的产品管理平台,以支持公司业务的快速增长,重新梳理和优化流程,同时全面提升效率并接驳未来。“公司下气力更换的新的核心系统,是同方全球人寿提升经营能力和水平,在未来市场上与主流公司同场竞技的基础和动力。”同方全球人寿董事长王林坦言。

肇始于2003年的同方全球人寿,由荷兰全球人寿保险集团和同方股份有限公司出资组建而成。2015年,接连完成股权变更、股东注资、品牌更名等重大发展事项,公司上下迈入“二次创业”新征程,通过在产品、渠道、技术、策略等多个维度上层层赋能,不仅实现了业务发展的全面提速,也使各项工作渐入佳境。

在大型公司早早抢占传统赛道的情况下,数字化发展战略成为同方全球人寿二次创业的发力点。为了进一步植入数字化基因,同方全球人寿甚至将每年的10月10日作为公司数字化保险日,公司的数字化决心可见一斑。

徐敏俊:刚才说到一直在进行这个探索,我是严格按照银监局说的,我问了很多金融租赁公司,包括基础设施占多少比例,很多特别大。我们是清洁能源,基础设施,医疗,汽车,工业技改,我们都比较平均,最高的没超过20%,最低也没低过5%。为什么说我们可以发比较多的ABS和金融债,跟我们没有列入负面清单,根据银监会来说,分散风险,所以我们发行的ABS和直接融资手段比较多。但目前来说确实也碰到了一个问题,不管是资产荒也好,融资环境有所变化也好,确实是上市公司又不行,机车行业都做完了,其他专业化的方向,包括从设备上来说很难找。

单纯的人力规模比拼已不再是个险行业致胜之道,为此同方全球人寿推出高端人才发展计划——“战神计划”,为渠道发展打造专家型销售人才、成为未来渠道人才发展的核心驱动力。与此同时,公司在广州、上海落地合伙人计划,旨在为有志于保险营销人才打造全新创业平台和生态圈,团队以独立化自主经营为基础,采用标准企业化运作与管理,内外兼管、共担成本、共享利润,实现客户、代理人、公司多赢的格局。

第三,专业化的划分根据设备有不同,根据行业有不同,那功能上也可以打开一个新的思路。主持人:河北金租是最早的一批金租之一,现在业界面临的一个带有很大普遍性的问题。下面大量的金租要纳入到统一监管,怎么进行实际性的调整。

在二次创业过程中,同方全球人寿持续以“保险姓保”的行业宗旨为引领,把握寿险经营高质量建设,持续推动公司健康发展。期交标准保费占比继续提升,保障型新业务占比加大;业务结构趋向更加合理,价值弹性凸显。2018年,同方全球人寿健康保障类产品新单占比超60%。公司内含价值35.08亿元,同比增长42.9%;市场一致性业务价值7.46亿元,同比增长34%。

特别是在保险行业步入转型、增速放缓的2018年,同方全球人寿依然保持良好经营态势,截至2018年底,同方全球人寿总资产为123.99亿元,市场规模稳步扩大;营业收入39.59亿元,同比增长32.52%;利润总额为3.46亿元,同比增长102%。2019年,同方全球人寿在规模、利润表现上持续双增态势。今年前三季度同方全球人寿原保险保费收入406302万元,同比增长38%,高于人身险公司平均增速水平13.26%。

再次出发,敢创仍是同方全球人寿不变的基因。圆桌:金融租赁高质量发展之路:专业化、差异化、国际化讨论全文

央企说的时候我听了很羡慕,我听银行讲的也很羡慕,大家都在说很困难,为时间听了之后我觉得没话说,我觉得最困难的就是我。金融租赁一个是资金,一个是客户,央企不缺客户,央企服务集团,有足够大的市场。银行资金上远远要强过我们作为第三方的金融租赁公司,他们说银行有低成本,至少流动性没有问题。想来想去,我听了以后觉得压力越来越大。我们既没有央企那么大的客户,虽然我们的股东也不错,没有那么大的市场容量让我做,也没有银行股东给我们做流动性。

同方全球人寿经代渠道是保险经代市场最早的开拓者之一。2019年9月,同方全球人寿与河北新世纪保险代理公司战略签约,开启了从简单的产品销售和培训,逐渐拓展为包括资金、资本、品牌等全方位战略合作的新模式。

罗晓春:贵州的金融基础是比较差的,金融依附于经济,但贵州无论它的观念、体制都是把钱往贵州搬,无论是财政的钱,三分之二以上是靠中央,还是金融的钱,现在扶贫主要是把钱往贵州去。所以这种情况下,我们在贵州分布的资产占到85%,这是银监会要求的,我们贵州银保监局严格的要求。我们也希望在省外配置一部分资产,因为资本市场,明年我们会上市,我们庞大的资产虽然只有220个亿,全部资产都摆在不发达地区,资本市场可能不太同意。那在贵州之外我们谋求优质资产,在好的地区配好的资产。我们期望优质资产占到三分之一,这样资本市场比较省心,对我们管控资产也比较省心。

第三,前一拨人说的规范监管带来的烦恼,规范运作。这一点对商租可能是一个巨大的挑战,解决这三大中期问题,贵银的思考就是走专业化、差异化的路子,我们的差异化就叫绿色化,按照人民银行的统计口径,绿色业务占48%,今年年底超过50%,是必须完成的。明年超过55%,也是必须要完成的。差异决定于我们所拥有的资源禀赋。融资租赁是实体经济的装备武器,我们那没有,所以我们选了绿水青山,这就是我们的差异化。

刚才说到如何从金融租赁的角度和上一拨央企背景的商租角度,对金融监管认识的角度上,我们成立之初就开始备受银监局金融监管规定的约束,也是在它们的支持下成长起来的。各种监管指标的约束,特别是资本充足率来约束我们,使我们在一定阶段不得不去增资扩股,或者在内部做一些调整。我们觉得商业规则和监管规则是不一样的,商业规则也就是我们自己每个机构所要做的,可能在商业市场化当中我们觉得风险可控可以做,但是拿到监管上讲就受一定的约束。

主持人:尹总做一个课题,随着产业的升级和国内目前传统租赁“红海现象”的出现,都面临合规租赁扩展的问题。金租界定的比较窄,商租界定要宽一点。我们做了一个课题,关于租赁物的课题,其中涉及到一个很重要的方面,就是合规租赁物的界定,这个中铁建做的过程中很有体会,也有希望寻求突破的诉求,尹总跟我们说一说,下一步业务创新中怎么突破,在合规租赁物方面有什么诉求?

我们省内核心是生根,把我们那些客户把握住,它的情况非常掌握,这种既有负债的情况,心里有数,也有运营的情况有数,对有风险的,包括民营企业,做项目的时候找了退出的通道。

对于同方全球人寿的发展布局,中外方股东同方股份与荷兰全球人寿集团均明确表示将大力支持和推动,并期待将双方各自在科技和养老领域的优势和资源,与子公司同方全球人寿深度对接。

同方全球直效营销渠道在2018年突围战役,迈出上海在在广州开设第二呼叫中心,通过渠道扩张为更多的合作机会奠定基础;同年,创新业务渠道推出首款战略型互联网定制产品「同佑e生」,成为公司深化数字化发展战略的重要举措,该渠道今年在与支付宝合作的过程中取得重大突破,在支付宝平台销售保险产品单日最高投保件达2万件。

第二,经济下行造成资产不良,消耗了我们巨大的精力。我们现在处理的还是关注资产预期,很多公司的业务团队跟我们讲,耗掉一半的精力,这个很不容易,压力很大。

我们从前几年开始启动医疗,发现医疗做着做着变成了医政,等级很低。然后开始转向医疗设备,那到底从厂商开始,还是从客户端开始,那客户端是需求不同的设备,从总之厂有不同的渠道,我们还在进行探讨,比较碎。第二个启动了汽车,业内知道我们的汽车金融团队也是两年了,做了大半年的系统,要避免这个不得不进入有二级市场,好流通,市场容量足够大的地方,我们进入了汽车。汽车大概有20、30亿,今年20亿左右的规模。也是边走边看,我看明年还有汽车类的论坛,再进行一些探索。之前到铁建金租看到了盾构机,基建最近几年还得靠这个拉动,我们也探讨了盾构机,可能到时候会引进一个团队跟厂商做,我们今年年底已经到位了。

目前,同方全球人寿着力打造“三大应用群体”——销售应用群(如宙斯智能个险)、服务应用群和作业应用群,以促进业务发展,优化客户体验,并全面提升运营效率,打造领先的数字化人寿保险公司。

第二,融资成本。银行系的,我们即使央企最厉害,跟银行关系最好的,总不能强过“老子跟儿子”,银行系的从提供资本上首先还是优越的。那产业金融租赁公司怎么办,我们也有我们的优势,我们的优势是我们对产业比较熟悉,比如说中车金租对轨道交通比较熟悉,企业有协同效益问题,在这一点上,无论是工银、建银,对轨道交通的熟悉程度肯定没有产业系的强。从专业化程度讲就是如何做精的问题。专业化如何体现,要体现专业化主要是在客户,在我们的业务构成面上。比如说做轨道交通,业务大部分都是做轨道交通的才是有专业性。

2015年,保险新“国十条”出台不久,保险业快速发展已经从行业意愿上升到国家意志,寿险业强劲增长趋势已经开始显现。同方全球人寿在此时启动“二次创业”,意在抓住行业机遇。为此,同方全球人寿将“多元化渠道”列为四大必胜战役之一,并以重启代理人业务为重心,强化经代渠道、团险渠道,调整银保渠道、直销营销和创新业务渠道的布局管理。

主持人:高质量发展,这“三化”如何实现,下一步怎么实现高质量发展的路径,应该还是不太一样的?尹金丹:中铁建金融租赁公司的专业化、差异化、国际化角度,我们通过三年的摸索,但现在还都是在初期的摸索之中。我们协同主业发展,因为我们都是中铁建在转型升级中做金融服务,把这个使命赋予我们公司做的时候,我们就一直研究如何为我们的主业进行服务,就是专业化的提供一些服务,也要做一些与其他金融板块不同的差异化的表现。也要把金租公司向国际发展,走出去。

徐伟锋:我们提出国际化就是把我们中国的产品,把中车产品推向世界。通过租赁这个模式,我们也感觉到具体操作层面的问题,我们现在做的跨境直接租赁,不需要在海外有平台也能做,但假如说是售后为主,尤其是精益性租赁,将靠国内的租赁公司难度比较大。这一点上,我们现在的思路想法,必须在海外有一个平台,收购或者参股一个租赁公司平台。因为在海外大部分都是精益性租赁,必须用当地的人、当地的管理思路、当地的管理方法去管理,中国人到国外去有鞭长莫及的问题。我们想在海外收购一个租赁公司,不要太大,目前一直在做这方面的工作。希望今后境外的租赁公司跟境内的中车金租协同作战,这样的一个思路,把我们的产品投向海外,谢谢!

尹金丹:租赁物方面的课题,不光是商租也好,金租也好,是都共同面临的一个问题。特别是作为金租来讲,我们目前遇到的问题就是在一些金融法规出来之前,比如说“23号文”出来之前和出来之后,在建工程是否能够作为租赁物的鉴定,发文之前如果做基础设施,有一部分没有转过的在建工程,有可能做一些谅解,但是在此之后,如果你的租赁物是明显的在规定不允许做租赁物的范围之内,就没有条件,只能整改。从突破银监会的关于租赁物的定义角度讲,我们没有更多的办法,只探讨和摸索,试图能够找到一些能够说服监管同意我们这种做法,并且保证这个做法是能够产生一定的现金流,并且能够覆盖我们的租金的租赁物作为租赁物。现在天津银监局正在我们那里进行检查,挑的几笔台帐上面写以在建工程作为租赁物的清单要拿出来,我们也把这类分年段提出来了。刚才高总说的话很重要,如何在现有条件下扩大租赁物的范围是我们在座大家都要共同努力的,无论是商租也好,金租也好。

“老龄化”现状推动中国商业养老行业发展迅速,近年来各类商业机构纷纷通过不同的角色切入商业养老金融市场。早在2012年,同方全球人寿就开始积极探索养老蓝海,目前已连续六年联手清华大学经管学院中国保险与风险管理研究中心开展针对中国居民退休准备情况的调研,发布中国居民退休准备指数调研报告,深入了解我国养老市场及需求。

我们又在金融租赁里面有很多限制我们不能做的行业。为什么说听着听着我感觉到自己挺苦的,刚才说到地产和基础设施,地产不让做了,基础设施,我记得很清楚,我上任那年就不让我们搞政府平台,2012年的时候,让我们清退,我说清不退,那他说保持原有规模不能动。我们老老实实的没有动,转身一看很多企业在做,我们安慰自己说那是融资租赁公司在做,我们可能不能做,我们依然没有做。2011年我们就接触了基础设施,不让做,现在返过来看我们的利率已经没有优势了。

目前为止,关连交易和单户集中度,集中客户集中度方面,也是我们作为建筑业的央企备受控制的指标。我们在正常合规的前提下,关联交易通过董事会的授权等等,在这些程序上做的合规一些,在关联交易的角度上没有更多的局限性。而是从风险可控的角度,单一客户集中度和集团客户集中度的角度,从风险控制的角度说的更多,所以对这块来讲监管有它的道理,我们企业有应对监管要做的适度调整。

徐敏俊:我听到上一轮的时候,我越听越沉默,央企在说很多的不利因素的时候,我听了觉得很羡慕。为什么?上一轮座谈的嘉宾有人提到,说我们可以个不受限制,可以做股权,还能做不动产,还能做股东的业务。我们呼吁监管要放松,我觉得特别有道理,也很赞同。但我觉得我们是受害者,我们一直按照严格的监管来做,今年检查的重点就是关联交易,反复折腾了一个多月,我们其实是非常独立的第三方,跟股东没有太多的交易,已经是非常好了。结果有一个价格告诉我们,股东的交易一定不能是你最低的价格,我都不知道投我们的股东能获得什么,我很感谢他们。不能拿最低的资金,价格成本,即使它也市场化。

不同于国内大部分保险公司构建养老金融和产业闭环的重资产经营模式,同方全球人寿选择保险公司与专业的养老机构合作,让专业的人做专业的事,形成优势互补。为此,今年3月,同方全球人寿推出融合保险保障和医疗养老服务于一体的“自得会”医养解决方案,落下其养老布局的第一枚棋子。 同方全球人寿在帮助老人们实现保险保障的同时,根据其需求联合合作方提供养老公寓、健康护理等医养服务,给予老年人更专业周到的照料,免除子女的后顾之忧。“自得会”医养解决方案“养老+医疗+保险”的模式,已经成为满足高端客户养老一揽子需求的典范。

解码同方全球人寿“二次创业”加速度

站在二次创业首战告捷后的新起点上,同方全球人寿董事长王林先生表示:“过去的16年,我们坚持追求长期价值,不断实现产品服务升级,释放数字科技势能,践行社会公益责任,重视企业永续经营,公司价值迅速成长,二次创业已初见成效。未来,公司会通过核心系统的提升来增强我们的盈利水平和综合管理能力。我们有信心,携手各方合作伙伴及全体同仁的不懈努力,打造成中国最值得推荐的人寿保险公司之一。”

未来,公司将凭借其多年在养老领域的探索,针对养老市场需求,靶向服务,不断满足不同群体特别是高龄、独居、失能、失智老年人的需求。

第三,国际化,中车要走出去,在国际上走出去这一块,无论是轨道交通还是其他的适合做租赁的产品,应该还是有优势的。事实上我们现在轨道交通行业在租赁的潜力很大,大家还习惯于过去简单的方式,租赁的方式还是很新的。这十几年来已经逐渐的推进,但随着地铁的发展,包括前期还本付息的到期,租赁还是有发挥得空间。

去年有幸跟协会一起做了关于租赁物的专门课题研究,但是研究成果和监管认同这块还有一段路要走。在目前的情况下,作为租赁物的突破这块,比如说监管当局要求不允许管廊之类的,有关做基础设施建设的时候,支持主业的过程中的确遇到了这些困难。作为金融租赁公司,对这类的业务一定要有一个清醒的概念。特别是将来,商租也都是在统一的监管框架之下去说这些,并且有一定的法则在其中,我觉得还是以遵守监管为准,冒合规的风险付出的代价是最大的。租赁物的研究希望能够把这个成果在更早的时间里能够被监管认同,能够从监管这里面把租赁物的范围扩大。实时调整租赁物范围,我觉得势在必行。

同方全球人寿的外方股东“世界500强”荷兰全球人寿拥有近200年的寿险经验,致力于为客户提供跨越整个生命周期的全面保障和服务;而中方股东同方股份则是清华大学出资建立的高科技上市公司,以科技服务社会的国内“500强”上市企业,始终倡导“价值与责任等同”。中外股东在公司经营及发展理念上“合志同方”,对“价值成长”理念不谋而合,让同方全球人寿天然具有稳健基因。

资产荒在哪找,还得要增长。我们今年也增长10%以上,也能完成。专业化,我们的工匠精神,我们可以快速的制定产品,在人家不太熟悉的时候,还在犹豫的时候我们可以快速下单,这是我们的优势。在竞争中让我们脱颖而出,解决我们的资产荒。

正是基于对国内养老市场多年的调研和了解,二次创业期间,同方全球人寿不仅注重在养老金融产品上的创新开发,还致力于打造一个全方位的养老模式解决方案,通过整合保险资金、养老物业、养老护理及医疗资源,形成可持续发展的养老生态圈。

第一,客户资源,银行系的金融租赁公司相当于银行的第二信贷部门。银行信贷部门不符合信贷要求的很多客户可以提供给金融租赁公司,产业系的没有这个优势。

此外,该公司银保渠道,注重健康可持续发展。不断夯实自身,制造差异。目前,银保渠道已进入一个非常好的发展周期,仍在高歌猛进、乘势飞翔!团险渠道近年来不断深入分析客户需求及理赔数据,为企业客户定制化在线服务,不断在既有客户基础上实现团体客户的二次开发。

作为同方全球人寿的拳头产品「康健一生」终身重大疾病保险已上市五年,期间不断升级换代,屡获殊荣,成为业界标杆。目前,公司仍在不断开拓多元化的产品模式,丰富健康险体系、互联网在线产品、高客产品体系,建立年金产品体系,为客户提供覆盖全生命周期的健康保障产品。

2019年对于同方全球人寿数字保险践行之路可谓是立新的一年,同方全球人寿强化升级与客户接触的频次,让科技赋能保险服务。该公司“全球e家”智能服务客户端焕新升级发布、新官网上线、24小时智能客服机器人上线等,通过数字技术,准确地理解客户显性和隐性的需求,根据其偏好和所处环境,通过个性和卓越的体验从而有效连接到客户的生态价值链上。就在下个月,同方全球人寿即将迎来公司迁址深圳一周年的纪念日。矗立在改革窗口、科技之城、活力之都,同方全球人寿的数字创新基因于这座城市来说正是如鱼得水。

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本文来源:128彩票官网 责任编辑:777彩票app2019年11月12日 22:28:12

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